【コラボセミナー開催】海外貿易のプロに学ぶ、「日本の価値」を世界へ売る戦略
先日、Cheers mateでは海外貿易のプロをお招きしたスペシャルコラボセミナーを開催しました。テーマは、「日本の価値」を世界にどう売っていくか。
海外へ日本の商品を販売するとき、つい「価格を下げれば売れる」「良い商品だから、説明しなくても伝わる」と考えてしまいがちです。しかし実際には、そこに大きな落とし穴があります。本当に大切なのは、商品の価値や生産者の思いを“どう伝えるか”。この見せ方や戦略を知らないまま海外取引に臨むと、単なる価格競争に巻き込まれ、商談がうまく進まないことも少なくありません。
逆に、商品の持つ「ストーリーの力」を正しく伝えられると、単なるモノ売りから抜け出し、“あなたから買いたい”と選ばれる存在になれます。これは抹茶を世界へ届ける私たちにとっても、そのまま活かせる考え方です。
今回は、和牛の仕入れ元である「和牛マニア」さんをゲストにお迎えし、現場のリアルなお話をたっぷり伺いました。
セミナーで語られた主なテーマは次の3つ。
■和牛という商品の価値と魅力
■生産者の思いを前面に出して売上につなげる販売戦略
■抹茶など他の商材にも共通する、海外営業の極意
和牛マニアさんは、日本食の貿易市場で10年以上戦い続けてきた輸出のプロ。大手国際物流FedExでの営業経験もお持ちで、海外の現場を知り尽くした実践的なノウハウを、惜しみなくシェアしてくださいました。
価格ではなく価値で選ばれる——その考え方は、抹茶を含むあらゆる商材に通じるもので、参加者にとって大きな学びの時間となりました。
Cheers mateとは、win-winの関係性が築けていて、相手の成功に心からの乾杯ができる仲間のこと。業界の垣根を越えて知見を共有し合えるこうしたつながりも、私たちが大切にしているものの一つです。
これからも、学びと出会いのある場をつくっていきます。次回のセミナーもぜひお楽しみに！